срок реализация рак
Students.ru - - КОНЦЕПЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА
Home - КОНЦЕПЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНАФайл 1Российская коллекция рефератов (с) 1996. Данная работа является неотъемлемой частью универсальной базы знаний, созданной Сервером российского студенчества - http://www.students.ru .
МОСКОВСКИЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ
КОЛЛЕДЖ
КУРСОВОЙ ПРОЭКТ ПО ДИСЦИПЛИНЕ: МИКРОЭКОНОМИКА
НА ТЕМУ: "КОНЦЕПЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА"
Выполнила студентка
III курса группы
Б-338
Акопян Лидия Акоповна
Москва 2000 год
СОДЕРЖАНИЕ
Введение.................................................................................................3
I. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА...............................................4
1. Подготовка срок реализация рак использование бизнес-плана....................................7
2. Определение целей фирмы в бизнес-плане..................................10
3. Отрасль, фирма срок реализация рак ее продукты.....................................................11
4. Рыночные исследования срок реализация рак анализ сбыта......................................14
5. План маркетинга...........................................................................18
6. Намерения срок реализация рак планы развития........................................................21
7. Производственный срок реализация рак оперативный планы....................................22
8. Команда управления.....................................................................24
9. Календарный план (деловое расписание).....................................26
10. Точки критического риска срок реализация рак проблемы.......................................27
11. Финансовый план........................................................................28
12. Предложения, выдвигаемые фирмой...........................................31
13. Особенности бизнес-плана инновационного проекта..................32
14. Особенности срок реализация рак проработки финансовых вопросов в проектах,
бизнес-планов предприятий...........................................................35
15. Особенности использования бизнес-плана в деятельности
региональных органов управления................................................43
16. Особенности отдельных организационно-правовых вопросов,
влияющих на разработку бизнес-плана..............................................51
II. ИНВЕСТИЦИОННАЯ ЗАЯВКА................................................60
III. РИСУНКИ, ТАБЛИЦЫ, ПРИЛОЖЕНИЯ.............................65
Литература..............................................................................................78
Введение
В настоящее время в условиях все более широкого распространения рыночных отношений на предприятиях срок реализация рак в организациях нашей страны бурно протекает процесс совершенствования форм срок реализация рак методов работы. Новый импульс приобретает развитие частной инициативы срок реализация рак создания малых предприятий. Управление существующими производственными срок реализация рак непроизводственными процессами требует изменения стиля срок реализация рак принципов подготовки срок реализация рак принятия решений. Не все собственники срок реализация рак менеджеры в должной степени подготовлены к ведению бизнеса в рамках цивилизованных общепринятых правил. Как показывает практика, новое руководство остро нуждается в методической помощи для решения ежедневно возникающих практических вопросов.
Одним из таких вопросов является составление бизнес-планов, необходимых для определения перспектив развития предприятий; осуществления структурной перестройки производства; обоснования целесообразности получения банковских кредитов; создания условий для организации рентабельной работы.
Важнейшей задачей разработки бизнес-планов является проблема привлечения срок реализация рак обоснования инвестиций срок реализация рак кредитов, в том числе зарубежных, необходимых для осуществления проектов (предложений) технического перевооружения или реконструкции предприятий. В этом случае бизнес-план необходим как основной инструмент, дающий возможность выбора того или иного варианта инвестирования основной деятельности, подтверждающий гарантированность их возврата на основе эффективного использования.
В данной работе рассмотрена методическая сторона разработки проектов бизнес-планов для:
*расширения срок реализация рак освоения новых видов деятельности уже действующими фирмами срок реализация рак предприятиями;
*расширения предпринимательских подходов в работе региональных органов;
*создания документально-аналитической базы для получения целевых кредитов для развития;
*создания новых малых фирм.
I. Разработка бизнес-плана
В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы (здесь срок реализация рак далее по тексту под словом "фирма" подразумеваются фирмы, компании, малые предприятия, предприятия с участием иностранного капитала, производственные срок реализация рак научно-производственные объединения, организации срок реализация рак т.д., занимающиеся производственной, хозяйственной срок реализация рак коммерческой деятельностью) показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели срок реализация рак задачи, в первую очередь повышения прибыльной работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, получать инвестиции срок реализация рак кредитные ресурсы, составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров срок реализация рак услуг срок реализация рак выбирать рациональные способы их реализации.
Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так срок реализация рак с изменениями на рынке, где действует фирма, срок реализация рак в экономике в целом. Бизнес-план увязывает внутрифирменный срок реализация рак микроэкономический анализ, проводимый специализированными научными организациями. Его, как правило, составляет каждая фирма, хотя возможности подготовки таких документов могут быть различны: мелкая фирма для разработки бизнес-плана может привлекать специалистов консалтинговых организаций.
В связи с тем что бизнес-план представляет собой результат исследований срок реализация рак организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на:
конкретный проект производства определенного товара (услуг) - создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей срок реализация рак т.д.);
всесторонний анализ производственно-хозяйственной срок реализация рак коммерческой деятельности, целью которого является выделение ее слабых срок реализация рак сильных сторон, специфики срок реализация рак отличий от других аналогичных фирм;
изучение конкретных финансовых, технико-экономических срок реализация рак организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.
Бизнес-план является одним из основных документов, определяющих стратегию функционирования фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический срок реализация рак финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям. Реализация стратегии основывается на широких инвестиционных программах, составленных как целая система взаимосвязанных технических, организационных срок реализация рак экономических изменений на определенный период. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой, как правило, ограничен несколькими годами (часто корреспондирующими со сроками среднесрочных или долгосрочных кредитов), позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям.
Итак, в стратегической работе фирмы прослеживается следующий порядок:
1-й этап. Разработка концепции развития.
2-й этап. Инвестиционная программа.
3-й этап. Бизнес-план на среднесрочный период.
4-й этап. Мероприятия по реализации бизнес-плана.
Особенностью бизнес-плана как стратегического документа является его сбалансированность по поставке задач с учетом реальных финансовых возможностей фирмы. Чтобы бизнес-план был принят, он должен быть обеспечен необходимыми финансовыми ресурсами. Это в значительной мере определяет характер проектов (концепций), которые изучаются при разработке бизнес-плана. Эти проекты должны быть не только инновационными, т.е. отличаться научно-технической новизной, но срок реализация рак достаточно полно проработанными, показывать, какие затраты необходимы на их реализацию срок реализация рак что это экономически даст (какой доход принесет). Степень инновационности срок реализация рак рискованности проекта определяет способы привлечения капитала. В то же время включение самого проекта в бизнес-план становится возможным лишь в то случае, если определены источники его финансирования.
Основные функции бизнес-плана представлены на рис. 1.
Бизнес-план позволяет решать целый ряд задач, но основными из них являются следующие:
обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы (стратегий, концепций, проектов);
расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на капитал;
определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии, т.е. способы концентрирования финансовых ресурсов;
подбор работников (команды), которые способны реализовать данный план.
Каждая задача плана может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-плана - концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач. Именно бизнес-план - важное средство для увеличения капитала фирмы. Процесс составления плана позволяет тщательно проанализировать начатое дело во всех деталях. Бизнес-план служит основой бизнес-предложения при переговорах с будущими партнерами; он играет важную роль при приглашении на работу основного персонала фирмы.
Таким образом, бизнес-план не только является внутренним документом фирмы, но срок реализация рак может быть использован для привлечения инвесторов срок реализация рак кредиторов. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта срок реализация рак осведомлены о его эффективности. Они должны изучить бизнес-план перед рассмотрением возможности капиталовложений срок реализация рак зачастую даже не встречаются с разработчиками проекта без тщательной проработки самого бизнес-плана. Предполагается, что бизнес-план хорошо подготовлен срок реализация рак тщательно изложен для восприятия потенциальных инвесторов. Он должен содержать описание главных спорных вопросов, но быть не настолько детализованным, чтобы "выключать" инвесторов-читателей. Материал бизнес-плана излагается просто срок реализация рак понятно; он должен быть доступен различным группам людей, даже тем, которые имеют ограниченные знания о продукте (услугах) срок реализация рак рынке. Объем срок реализация рак степень конкретизации разделов плана определяются спецификой фирмы срок реализация рак сферой ее деятельности. Надо стремиться к тому, чтобы объем бизнес-плана не превышал 50 страниц.
Данная работа дает возможность профессионально подготовить бизнес-план, содержащий сведения необходимые для выбора эффективной стратегии срок реализация рак привлечения источников для финансирования проекта. Приводимая методика написана как типовая, пригодная для использования в различных проектах. Буквальное следование ей для всех проектов нецелесообразно. Разработчик самостоятельно должен выбрать тот материал, который ему необходим.
1. Подготовка срок реализация рак использование бизнес-плана
Бизнес-план может быть подготовлен менеджером, предпринимателем, фирмой, группой фирм или консалтинговой организацией. Если у менеджера возникла идея освоить изготовление нового продукта, оказать новую услугу или просто новый метод организации срок реализация рак управления производством (любая инновация), он предлагает свою идею для бизнес-плана. Если он собирается реализовать свою концепцию самостоятельно (как самостоятельный предприниматель или на основании собственной ответственности), он создает свой бизнес-план. Для разработки стратегии развития крупной фирмы составляется развернутый бизнес-план. Нередко уже на стадии подготовки бизнес-плана определяется партнер.
Фирмы, работающие в стабильной ситуации срок реализация рак проводящие продукт для достаточно устойчивого рынка при росте объемов производства, разрабатывают бизнес-план, направленный на совершенствование срок реализация рак поиск путей снижения его издержек. Однако все эти фирмы постоянно просматривают мероприятия по модернизации производимой ими продукции (услуг). Фирмы, выпускающие продукцию при постоянном риске, прежде всего систематически работают над освоением новых видов продукции, переходом на новые поколения изделий срок реализация рак т.д. Если фирма, наметив значительный рост производства вновь осваиваемых или традиционных продуктов, не имеет достаточно собственных мощностей для их производства, то она может пойти либо путем привлечения капитальных вложений для создания новых мощностей, либо путем поиска партнеров, которым она передает изготовление определенных узлов, деталей, выполнение технологических процессов. Второй путь, как правило, обеспечивает ускоренное решение задач срок реализация рак требует меньших средств. В этом случае уже на стадии разработки бизнес-плана определяются требования к будущему производству.
Кроме авторов концепций, заложенных в бизнес-плане, в его создании активное участие принимают финансисты, знающие особенности кредитного рынка, наличия свободных капиталов, риска данного бизнеса. Основу группы специалистов по разработке бизнес-плана составляют экономисты, статистики, системщики.
Примерная схема организаций разработки бизнес-плана показана на рис.2
Бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так срок реализация рак вне ее. Он необходим руководству фирмы для ориентации в условиях акционерной собственности и, в определенной мере, при создании обществ. Именно при помощи бизнес-плана руководство фирмы принимает решение, какая часть прибыли остается в деле для накопления, срок реализация рак какая - распределяется в форме дивидендов между акционерами. Бизнес-план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию срок реализация рак развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации срок реализация рак ответственности.
Следует отметить, что бизнес-план активно помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовывать совместное планирование развития групп фирм, связанных кооперированием срок реализация рак изготовлением одного или взаимодополняющих продуктов. В этом случае может иметь место встречный процесс. Либо изменение готового продукта определяет необходимость развития производства у фирм-партнеров, изготавливающих в порядке кооперирования узлы, детали, выполняющих части технологического процесса. Либо обоснование изменения отдельного элемента готового продукта, обеспечивающее повышение его ресурса, определяет необходимость соответствующего изменения операций по производству финального (конечного) продукта. В любом случае фирмы - участники одного процесса, как правило, осуществляют общее финансирование.
Наиболее активно бизнес-план используется при поиске инвесторов: новых акционеров, кредиторов, спонсорских вложений срок реализация рак т.д. Помогает бизнес-план крупным предпринимателям срок реализация рак фирмам, которые собираются расширить дело, купив пакет акций существующей фирмы или организовав новую организацинно-производственную структуру.
Многие инвесторы любят читать одно - или двухстраничное краткое содержание бизнес-плана, что позволяет им увидеть важные особенности срок реализация рак преимущества проекта. Подготовка краткого содержания особенно сложна. Квалифицированна это можно сделать только тогда, когда весь план разработан срок реализация рак уже очевидны основные мероприятия, которые необходимо выделить (одно или два предложения) срок реализация рак включить в краткое содержание. Следует помнить, что краткое содержание - первый материал, по которому потенциальный инвестор будет судить о проекте.
После краткого содержания бизнес-плана обычно приводятся сведения о фирме, которые в концентрированном виде содержат детали, нужные для управления компанией, срок реализация рак представляют интерес для инвесторов. Можно выделить следующие основные подразделы такого материала.
1.Образование фирмы:
дата создания срок реализация рак расширения (регистрация, место расположения, где срок реализация рак кем зарегистрирована фирма);
организационно-правовая форма фирмы;
структура капитала фирмы (количество разрешенных к выпуску акций, количество выпущенных срок реализация рак находящихся в обращении акций, номинальная их стоимость срок реализация рак биржевая цена);
основной банк, в котором открыты счета фирмы;
руководство фирмы - председатель, генеральный директор;
бухгалтер фирмы;
юрист фирмы;
основные менеджеры, их квалификация, образование, стаж работы.
2.Организационная структура фирмы с указанием основных организационно - производственных срок реализация рак управленческих подразделений.
3.Имидж фирмы - представление о ней у покупателей. В этом подразделе необходимо ответить на вопросы:
чем известна данная фирма;
чем она отличается от других подобных фирм (фирм того же профиля);
кто в основном покупает товар или пользуется услугами фирмы;
где известен торговый знак фирмы;
какова устойчивость клиентуры;
каков поступательный характер услуг или товара фирмы.
В этой же части целесообразно указать основных потребителей (покупателей) фирмы.
4.Анализ условий деятельности фирмы является важной частью содержания первого раздела бизнес-плана. Условия деятельности фирмы разделяются на две части: внешние, на которые фирма не может оказывать существенное влияние срок реализация рак должна их учитывать, срок реализация рак внутренние.
Внешние условия охватывают изменения вкусов потребителей срок реализация рак конъюнктуру рынка, наличие рабочей силы, источники материальных ресурсов, жизненный цикл изделия (продукции, услуг), циклы деловой активности (воспроизводственный цикл, анализ налогообложения, контроль за ценами срок реализация рак др.).
К внутренним факторам относятся: характеристики используемых технологий, оборудования, определение качества товара (продукции, услуг) срок реализация рак издержки производства. Данный подраздел завершается формулировкой основных целей развития фирмы, которые полностью корреспондируются с целями бизнес-плана. Это позволяет не только сформулировать цели, но срок реализация рак рассмотреть возможность их достижения в зависимости от внутренних срок реализация рак внешних факторов.
Аналитический раздел является одним из наиболее творческих разделов бизнес-плана. Если фирма работает несколько лет, в анализе следует показать изменение объемов реализованной продукции срок реализация рак размеры прибыли в последние финансовые годы. В аналитической части оцениваются рыночные перспективы, где должны быть приведены данные о размерах срок реализация рак росте рынка сбыта продукции (услуг) фирмы. Кроме того, может быть полезно краткое заявление о промышленных перспективах срок реализация рак возможностях расширения объемов срок реализация рак ассортимента продукции. Показываются преимущества или даже уникальность собственной технологии, срок реализация рак также торговых приемов, которые позволят стать конкурентоспособными на рынке. Определяются планы сбыта срок реализация рак прибыли на первый срок реализация рак второй годы после получения необходимого финансирования.
В выводах (резюме) необходимо кратко наметить предполагаемый объем финансирования срок реализация рак изложить, что фирма намерена предпринять для того, чтобы финансирование способствовало росту капитала.
2. Определение целей фирмы в бизнес-плане
Первым шагом в составлении бизнес-плана является определение целей (генеральных направлений) функционирования фирмы. Если фирма ориентирована на рост, то основными ее целями будут:
повышение общего объема продаж до ........... или в ....... раз;
увеличение доли фирмы на сложившихся рынках до ......... или в ....... раз;
освоение новых рынков .........
Если фирма не предполагает быстрого темпа роста объема производства, то главные ее цели связаны с:
увеличением роста чистого дохода;
повышением качества продукции;
увеличением доли сервисных срок реализация рак сопутствующих услуг.
В том случае, если фирма задумала изменить ассортимент своей продукции, ее цели будут преимущественно сведены к:
снижению срока освоения новых видов продукции;
росту (темпу роста) объема производства новых изделий (услуг);
проникновению на рынки срок реализация рак вытеснению старых товаров.
Для каждого раздела бизнес-плана выбирается своя стратегия срок реализация рак определяются конкретные мероприятия по ее реализации с указанием исполнителя (подразделения фирмы срок реализация рак конкретного менеджера). На основе стратегии разрабатывается бизнес-план конкретных мероприятий с их перечнем, сроком выполнения срок реализация рак конкретными исполнителями, т.е. для каждого раздела срок реализация рак стратегии по существу готовится свой мини бизнес-план.
3. Отрасль, фирма срок реализация рак ее продукты
Цель этого раздела - дать инвесторам необходимые сведения о производимом продукте срок реализация рак его рынке сбыта. Раздел должен описывать сферу бизнеса срок реализация рак продукт, который фирма будет предлагать к продаже характер отрасли срок реализация рак конъюнктуру рынка для производимого товара.
Отрасль. Представляются текущее состояние срок реализация рак перспективы развития фирмы. Описываются новые продукты или достижения, новые рынки срок реализация рак покупатели, новые потребности, новые компании срок реализация рак другие экономические срок реализация рак социально-политические тенденции срок реализация рак факторы, способные оказать позитивное или негативное влияние на реализацию проекта, срок реализация рак также возможность выхода бизнеса на внешний рынок. Определяются источники статистической срок реализация рак иной информации, используемые для описания тенденций развития отрасли.
Фирма. Здесь должно быть краткое описание сферы, в которой действует фирма или в которую она намеревается войти; указывается, кто является или намеревается стать ее главными покупателями. Отмечаются дата регистрации проекта, срок реализация рак также реквизиты фирмы. Если фирма работает в течение нескольких лет срок реализация рак ей потребовалось расширить объем финансирования, необходимо описать ее историю, упомянуть крупнейшие прибыльные сделки срок реализация рак операции. Если фирма терпела убытки или неудачи в последние годы, следует описать их подчеркнуть, что намерено предпринять руководство для преодоления возникших трудностей срок реализация рак улучшения положения компании. Важно указать связь между продуктом (услугой) - объектом бизнес-плана срок реализация рак предшествующей деятельностью фирмы.
Для вновь создаваемой фирмы важно определить причину уверенности в успехе срок реализация рак показать опыт работы в этой сфере. Желательно представить отзывы о перспективности проекта со стороны компетентных специалистов в данной области. При объединении нескольких фирм необходимо указать причину слияния, его конкретные условия. Важно отметить, что если одна из сливающихся фирм несла убытки, то как в этом случае будет устранена причина неудач срок реализация рак обеспечено процветание компании. Отдельно надо сказать о предстоящих изменениях в управлении фирмой. При подсчете собственности фирмы определяются возраст срок реализация рак стоимость товарно-материальных ценностей, сроки погашения задолженностей срок реализация рак состояние основных производственных фондов.
При разработке вопросов слияния или разделения фирм желательна помощь квалифицированных юристов срок реализация рак бухгалтеров.
Товары (продукция срок реализация рак услуги). Потенциальный инвестор в наибольшей мере заинтересован в том, чтобы понять, что фирма собирается производить срок реализация рак реализовывать, какова степень защищенности ее товара, его достоинства срок реализация рак возможные недостатки. Необходимо детально рассмотреть товары (продукцию, услуги), их отличительные особенности, позволяющие получить полезный эффект. Важнейшим вопросом является описание полезного эффекта того, ради чего приобретаются товары. Отмечаются новые или даже уникальные свойства предлагаемого товара, указываются причины интереса к нему покупателей. Делается упор на наиболее полное удовлетворение запросов потребителей. Важно обратить внимание как на главное использование товара, так срок реализация рак на его важнейшие побочные применения. Следует подчеркнуть отличительные особенности предлагаемой продукции (услуг) срок реализация рак разницу между тем, что уже имеется на рынке, срок реализация рак тем, с чем фирма хочет на него выйти. На продукцию представляются краткие функциональные характеристики, включая, если необходимо, фотографии.
В данном разделе используются общие технологические оценки, характеристики жизненного цикла продукции, анализ ее конкурентоспособности отдельно для внешнего срок реализация рак внутреннего рынка. Для экспортных товаров желательно обратить особое внимание на специфические требования с точки зрения функций, цены, дизайна, упаковки.
Следует подтвердить право собственности, т.е. представить имеющиеся патенты, торговые марки срок реализация рак другие атрибуты собственности, описать перспективы развития ассортимента или развития родственной продукции (услуг), подчеркнуть их достоинства срок реализация рак объяснить, как фирма собирается их использовать.
Описание товара целесообразно вести по следующей схеме.
1.Сущность товара (продукции, услуг).
2.Основные черты товара (продукции, услуг): какую потребность он удовлетворяет; как реализуется эта продукция или услуга; насколько изменчив спрос на данный товар; какой группе покупателей он доступен; каким образом товар реализуется; каковы постоянные издержки, связанные с производством товара; кто должен освоить производство данного товара (только крупные или множество фирм).
3.Анализ товара (продукции или услуг); по какой цене потребитель будет покупать товар (в чем его отличия от других, близких по назначению товаров, появившихся на рынке); преимущества товара; его слабые стороны; предполагаемый срок жизненного цикла товара; возможности срок реализация рак необходимость модернизации товара; предполагаемые направления сбыта товара; перспектива смены данного товара другим.
Обычно такой анализ завершается подготовкой следующих данных, сведенных в табл.1
4.Условия производства должны показать, что в случае освоения изготовления данного товара могут произойти следующие изменения в фирме:
повысятся требования к квалификации работников срок реализация рак появится необходимость частичной замены людей, где можно найти работников нужной квалификации;
необходимо переобучить срок реализация рак специально подготовить работников;
изменятся используемые материалы срок реализация рак их поставщики; устареет техника срок реализация рак потребуются новое оборудование срок реализация рак приспособления;
необходимо уточнить потребности в новых научных, конструкторских срок реализация рак технологических разработках.
Результатом этого анализа является вывод о желательности освоения нового товара (продукции, услуг) срок реализация рак потребности в финансировании.
4. Рыночные исследования срок реализация рак анализ сбыта
Цель раздела - предоставить инвестору достаточные факты, с тем чтобы убедить его в конкурентоспособности рассматриваемого проекта. Этот раздел - один из наиболее трудных срок реализация рак важных, так как почти все последующие разделы бизнес-плана построены на рыночных оценках срок реализация рак как бы развивают его положения. Рыночные оценки данного проекта, основанные на маркетинговых исследованиях срок реализация рак анализе, оказывают прямое воздействие на объем производства, маркетинговый план срок реализация рак позволяют определить размеры требуемых инвестиций. Однако большинство разработчиков проектов испытывают значительные трудности при подготовке срок реализация рак обосновании рыночных исследований срок реализация рак анализе, особенно когда стремятся доказать потенциальным инвесторам справедливость срок реализация рак достижимость своих оценок сбытовых возможностей. Из-за важности анализа рыночного механизма срок реализация рак зависимости остальных частей плана от проекта сбыта рекомендуется подготавливать данный раздел бизнес-плана раньше, чем остальные. При подготовке этого раздела необходимо тщательно проверить различные источники информации, приведя их к ряду обобщающих показателей, таких, например, как ''объема сбыта'' срок реализация рак "рост рыночного курса".
Маркетинговые исследования должна проводить каждая фирма независимо от ее размера. Мелкие фирмы обычно такой анализ самостоятельно не проводят, срок реализация рак привлекают со стороны профессионалов. Опираясь на эти результаты, такие фирмы всегда сами должны выбирать необходимые позиции (стратегию) маркетинга. Стратегия в решающей степени определяет подход к разработке бизнес-плана. При выборе стратегии маркетинга необходимо установить:
программу срок реализация рак ее обеспечение (включая рост производства);
степень насыщенности рынка конкурирующими товарами (заменяемость, сопоставимость);
общую емкость рынка по предлагаемому товару;
часть рынка, на которую может рассчитывать фирма;
покупателей, как их срок реализация рак когда можно привлечь;
степень диверсифицированности предложений товара;
сопутствующие продукты;
ориентировочные издержки по реализации;
ориентировочные доходы;
сервисное обслуживание срок реализация рак ремонт.
Заказчики (покупатели). Рассматривается, кто может стать первоначальным потенциальным заказчиком (покупателем) продукции или услуг. Потенциальные заказчики классифицируются по родственным, однородным группам (основным рыночным сегментам). Возможными критериями сегментации рынка для частных лиц могут быть следующие: возраст, пол, национальность, любимое занятие, образование, стиль жизни, социальная принадлежность, профессия, уровень дохода, жизненный цикл семьи; для фирм - сфера деятельности, местонахождение, структура, объем производства срок реализация рак реализации, численность персонала.
Сегментирование рынка оправдано практически для любой фирмы. При этом определяются наиболее соответствующие предлагаемому продукту принципы сегментирования срок реализация рак выделяются самые перспективные сегменты. Желательно выделить также сегменты, которые являются целевыми для предлагаемого продукта, срок реализация рак указать, что может стать основой для завоевания этого целевого рынка (цена, качество, дизайн, дополнительные услуги срок реализация рак т.д.).
Кроме того, рассматриваются общие срок реализация рак отличительные характеристики, определяется, кто срок реализация рак где станет приоритетным покупателем продукции или услуги в каждом рыночном сегменте срок реализация рак что станет основой в их решении о покупке: цена, качество, сервис, личные контакты, политические симпатии или некоторая комбинация этих факторов. Необходимо перечислить потенциальных заказчиков, которые уже проявили интерес к продукции (услуге), срок реализация рак показать причину интереса, срок реализация рак также возможных заказчиков, еще не проявивших интерес к предлагаемому товару, срок реализация рак объяснить, почему они могут им заинтересоваться.
Далее следует остановиться на проработке вопросов расширения круга заказчиков (покупателей) срок реализация рак сферы деятельности фирмы. Целесообразно показать основные направления повышения конкурентоспособности товара, привлечения заказчиков (покупателей) срок реализация рак удержания их внимания. Если фирма уже занимается бизнесом, необходимо перечислить ее основных постоянных заказчиков (покупателей) срок реализация рак показать динамику их покупок. При подведении итогов о коммерческих показателях бизнес-план должен дать ответ на следующие вопросы:
кто будет основным заказчиком (покупателем) товара - непосредственно потребитель, производитель другого товара, оптовик или продавец розничной торговли;
покупает ли потребитель товар у случайного продавца или предпочитает постоянного (если последнее, то почему - организация сервиса, традиция, близость к дому, доставка срок реализация рак т.д.);
в каких районах имеется устойчивый спрос на товар;
где расположены заказчики (покупатели), предпочитающие новый товар, который предлагается; на какие рынки можно проникнуть;
количество потребляемого товара; что определяет его расфасовку срок реализация рак упаковку.
Обычно в бизнес-плане прямо даются данные об источниках информации, в которых можно получить сведения о насыщенности рынка, например, как представлено в табл. 2.
Объемы сбыта срок реализация рак динамики. Необходимо определить, каким предполагается общий постоянный объем сбыта товара. Этот показатель рассчитывается на основании данных о покупках аналогичной продукции потенциальными заказчиками (покупателями) в каждом из основных рыночных сегментов. Следует описать общий размер сбыта в натуральном срок реализация рак стоимостном исчислении. Если фирма намерена реализовывать товар в определенном районе, имеет смысл показать специфические особенности данного региона, возможный региональный объем сбыта, назвать представителей фирмы в каждом регионе. Следует определить источники информации срок реализация рак методы достижения постоянных объемов сбыта, срок реализация рак также полномочия лиц, проводивших исследование рынка сбыта. Желательно указать потенциальный ежегодный рост сбыта предполагаемого товара для каждой группы заказчиков (потребителей). Общий план сбыта должен быть составлен на три последующих года - отдельно по каждому году. Описываются главные факторы, воздействующие на рост сбыта (промышленные тенденции, правительственная политика, миграция населения срок реализация рак т.д.), определяются источники всей информации срок реализация рак методы составления планов. Устанавливаются требования к агентам срок реализация рак дистрибьютерам товара, обосновывается необходимость их наличия в каждом из предполагаемых рынков.
Конкуренция. Здесь нужно провести реалистическую оценку сильных срок реализация рак слабых сторон конкурирующих товаров или услуг срок реализация рак назвать выпускающие их фирмы, определить источники информации, указывающие на то, какие товары являются наиболее конкурентоспособными, сравнить конкурирующие товары срок реализация рак услуги по базисной цене, характеристикам, обслуживанию, гарантийным обязательствам срок реализация рак другим существенным признакам. Эту информацию целесообразно представить в виде таблицы. Следует кратко обосновать имеющиеся достоинства срок реализация рак недостатки конкурирующих товаров срок реализация рак показать, почему они не могут удовлетворить потребность потребителей. Желательно изложить, какие знания о действиях конкурентов могут помочь вашей фирме создать новые или улучшенные товары. Анализ конкурентов позволяет дать четкий ответ на следующие вопросы:
существует ли множество фирм, предлагающих аналогичную продукцию, или конкуренция ведется с ограниченным числом участников (это определяет формы ведения конкурентной борьбы);
какая часть рынка контролируется ведущими конкурирующими фирмами;
какая организационная структура характерна для анализируемых конкурентов срок реализация рак как они отличаются от организационной структуры вашей фирмы;
как быстро меняются область деятельности фирмы, стабильность конкурентов;
что является основной областью конкуренции (цена, качество, сервис, имидж срок реализация рак т.д.).
Кроме того, следует показать достоинства срок реализация рак недостатки конкурирующих фирм, определить сферу каждого конкурента на рынке, показать, кто имеет максимальную срок реализация рак минимальную цену, чья продукция наиболее качественна. Необходимо объяснить, почему некоторые фирмы входили в рынок или исчезали с него в последние годы, обсудить работу трех или четырех ключевых конкурентов срок реализация рак выявить, почему заказчики покупают именно у них, срок реализация рак также выразить свое отношение к возможной конкурентной борьбе с ними. Желательно провести ранжирование конкурентных позиций фирмы, что позволит уточнить ее положение срок реализация рак выявить возможности для потенциальных улучшений. Для каждого из целевых рынков надо сравнить позиции фирмы с позициями конкурентов по указанным в табл. 3 позициям. Ранг фирмы срок реализация рак главных конкурентов указывается по 5- или 10- балльной системе. Для каждого из целевых рынков целесообразно сравнить транспортные затраты с затратами у конкурентов, качество продуктов срок реализация рак упаковки, сопоставить возможности снижения цен, срок реализация рак также иметь представление о рекламной кампании срок реализация рак имидже фирм.
Оценка сферы распространения срок реализация рак продаж. Здесь кратко излагаются достоинства продукции (услуг), делающие ее конкурентоспособной в настоящее время срок реализация рак в будущем, определяются главные клиенты фирмы. Основываясь на оценке достоинств производимой продукции (услуг), объеме срок реализация рак динамике спроса срок реализация рак их тенденций на рынке в последние годы, необходимо определить сферу сбыта фирмы срок реализация рак объемы продаж в натуральном срок реализация рак стоимостном выражении на каждый год из последующих трех лет. Рост сбыта продукции (услуг) фирмы, срок реализация рак оценка ее деятельности могут быть основаны на изменении положения в отрасли срок реализация рак усилении или ослаблении конкуренции. Информация может быть представлена в табл.4.
Предположения, используемые для оценки сферы сбыта срок реализация рак объема продаж, должны быть тщательно выверены. Если фирма уже производит продукцию, надо указать объем выпуска, сферу сбыта срок реализация рак объем продаж за последние два года. При оценке предполагаемого объема продаж показывается, где они в основном будут сосредоточены срок реализация рак каким образом обеспечены:
продажа новой продукции (услуг) своим традиционным покупателям;
реализация продукции (услуг) на новых рынках, где можно ожидать расширения спроса благодаря новому их качеству;
вытеснение конкурентов с определенных рынков или из сфер (круга покупателей) благодаря новому качеству продукции.
Это позволяет выбрать стратегию маркетинга как одну из центральных частей бизнес-плана.
Перспективная оценка сбыта. Здесь требуется объяснить, как фирма собирается развивать дело с учетом интересов заказчиков, наметить программы создания новых товаров, раскрыть основные принципы совершенствования технологии срок реализация рак ценовой политики.
5. План маркетинга
План маркетинга детально раскрывает политику в области торговли срок реализация рак обслуживания, цен, рекламную стратегию, что позволяет достигнуть планируемых объемов продаж срок реализация рак занять соответствующее место на рынке. Выбор маркетинговой стратегии является определяющим на всех стадиях бизнеса - от появления продукции на рынке до его продажи срок реализация рак послепродажного обслуживания. Для обсуждения проекта с будущими партнерами или инвесторами намечаются конкретные принципы распространения продукции, методы определения цен, уровень рентабельности на вложенный капитал срок реализация рак другие вопросы маркетинговой политики. Большое внимание при этом уделяется проработке вопросов качества продукции. Значительную, срок реализация рак на некоторых сегментах рынка решающую роль играет разработка дизайна срок реализация рак упаковки, позволяющая привлечь покупателей на рынок.
Выбор оптимального сочетания различных маркетинговых инструментов существенно зависит от особенностей жизненного цикла товара. Стандартный жизненный цикл товара имеет следующие стадии: разработка, выход на рынок, рост, зрелость (насыщение), спад. Для многих товаров жизненный цикл может сильно отличаться от стандартного из-за сезонности, капризов моды, смены увлечений срок реализация рак т.д.
Генеральная маркетинговая стратегия фирмы может быть достигнута путем исследования срок реализация рак оценки рынка. В разделе должно быть определено, какие группы клиентуры могут быть завоеваны в первую очередь интенсивной ценовой атакой срок реализация рак какие группы покупателей будут "поражены" позднее, какие специфические группы покупателей могут возникнуть срок реализация рак как с ними работать, на какие качества товара надо сделать упор (цена, скорость поставки, гарантийное обслуживание срок реализация рак т.д.), какие новые или необычные приемы маркетинга применяются для привлечения заказчиков (отдача товара во временное пользование, чтобы убедить клиента в необходимости приобретения, срок реализация рак т.д.). Целесообразно установить, будет ли товар (услуги) первоначально внедрен на международном, общегосударственном или местном уровнях. Если на местном уровне, то надо объяснить причины срок реализация рак определить, когда фирма планирует распространить сбыт товара на другие части страны или выйти за рубеж. Следует обсудить проблему сезонности продажи продукции срок реализация рак способы ее сбыта в межсезонье, срок реализация рак также описать планы получения государственных заказов срок реализация рак возможность ценовых срок реализация рак налоговых льгот для поддержки производства.
Ценовая политика. Многие фирмы считают, что они располагают превосходной продукцией срок реализация рак что могут предлагать ее по более низкой цене, чем конкуренты. Это может произвести плохое впечатление. Во-первых, если товар настолько хорош, то можно подумать, что руководство фирмы слабо разбирается в торговле, если предлагать товар по столь низкой цене. Во-вторых, нельзя недооценивать сложившихся тенденций в ценах. Если фирма начинает с низкой цены, то этим сужается поле для маневра: перспективная ценовая политика важнее, чем сиюминутные выгоды, поэтому следует уделить достаточно времени рассмотрению ряда вариантов ценовой стратегии, выбрав затем оптимальный.
Рассматривая цену на товары (услуги), необходимо сравнить ее с ценами у основных конкурентов. При этом обращается внимание на затраты по транспортировке, складированию срок реализация рак хранению товара, указываются пути их снижения. Оценивается размер прибыли как разница между отпускной ценой товара срок реализация рак его себестоимостью, срок реализация рак также определяется, достаточен ли размер дохода для получения прибыли после покрытия расходов по доставке товара, торговых издержек, гарантийного срок реализация рак сервисного обслуживания, амортизационных расходов срок реализация рак т.д. Необходимо объяснить, как предполагаемая цена позволит: сделать товар (или услуги) доступным, завоевать срок реализация рак по возможности расширить сферу сбыта в условиях постоянной конкуренции, срок реализация рак также обеспечить прибыль.
Если цена выше, чем у конкурентов, то требуется доказать, что это обосновано более высокими возможностями товара, качеством, лучшим гарантийным срок реализация рак сервисным обслуживанием. Если продукция фирмы дешевле, чем у конкурентов, надо объяснить, за счет чего она может стать прибыльной (например, более высокая эффективность производства, меньшие трудовые издержки, меньшие накладные расходы или более дешевые материалы). Следует связать цену, рынок сбыта срок реализация рак размеры прибыли. Высокая цена может уменьшить объем сбыта, однако валовой доход останется достаточно высоким. Кроме того, принимается во внимание время возможного получения платы за товар.
Тактика продаж. Здесь целесообразно рассмотреть способы, которые будут применяться для продажи срок реализация рак доставки товара с указанием, имеет ли фирма собственные магазины, торговых представителей, дистрибьютеров. Возможно ли использование торговых организаций, уже занимающихся реализацией аналогичной продукции? Необходимо раскрыть как оперативные, так срок реализация рак долгосрочные планы поставки продукции, описать объем розничных срок реализация рак оптовых продаж, количество продавцов срок реализация рак сравнить эти показатели с показателями конкурирующих фирм. Если используются дистрибьютеры или торговые представители, надо показать, как они будут отбираться, когда начнут работать срок реализация рак каким образом будут отчитываться.
Целесообразно составить таблицу, в которой отражаются по месяцам количество торговых работников срок реализация рак совершаемые ими сделки. При использовании существующей сбытовой (торговой) сети надо описать ее структуру срок реализация рак направления перестройки. Отмечается, когда срок реализация рак где используются сбытовые (торговые) или представительские организации. Показывается, какой объем реализации (продаж) будет приходиться на одного торгового работника в год срок реализация рак какие комиссионные проценты срок реализация рак оклады они будут получать; эти показатели следует сравнить со средними по отрасли. Необходимо представить штатное расписание срок реализация рак торговый бюджет, включая расходы на маркетинг, рекламу срок реализация рак сервисное обслуживание.
Обслуживание срок реализация рак гарантии. Если фирма собирается выпускать продукцию, требующую сервисного срок реализация рак гарантийного обслуживания, показывается важность этих проблем для потенциального клиента. Описываются виды срок реализация рак сроки гарантийных обязательств, сервисного обслуживания, отмечается, будут ли созданы специальная организация по обслуживанию, сервисное агентство или оказаны услуги продавцам или оказаны услуги продавцам или возвращена продукция производителю. Необходимо указать, какие специальные услуги оказываются клиентам, какие запчасти могут быть переданы вместе с продукцией срок реализация рак какие могут быть получены в дальнейшем, при каких условиях гарантируется возврат денег клиенту.
Реклама. Особо следует показать подходы фирмы к привлечению внимания к товару. Речь идет о планах показа товара по телевидению, рекламных объявлениях в газетах, выпуске рекламных щитов срок реализация рак специальной рекламной литературы, использовании рекламных агентств. Для потребительских товаров определяется стратегия рекламной кампании по их внедрению. Дается расписание с указанием цены рекламы. Если реклама составляет значительную часть издержек фирмы, отмечается, каким образом эти расходы компенсируются.
6. Намерения срок реализация рак планы развития
Если продукция, технология или услуга рассматриваемого проекта будут усовершенствованы, прежде чем они займут свое место на рынке, то это должно быть полностью отражено в бизнес-плане. Инвестор захочет знать размер срок реализация рак характер этих изменений срок реализация рак улучшений, их стоимость срок реализация рак время достижения товаром рыночных кондиций. Такие совершенствования могут касаться технической стороны проекта, необходимости превращения лабораторного прототипа в конечный продукт, создания специального оборудования или работ по промышленному дизайну с целью придания продукции большей привлекательности срок реализация рак товарного вида, организации подготовки работников, оборудования срок реализация рак специальной техники в обслуживании (например, создание нового компьютерного программного обеспечения срок реализация рак подготовка технологии продаж продукции по кредитным карточкам).
Задачи развития. Необходимо описать существующий статус продукции (услуги) срок реализация рак объяснить, что надо сделать для придания ей большей конкурентоспособности, кратко обрисовать возможности срок реализация рак намерения фирмы по достижении этого развития. Надо отметить виды срок реализация рак объемы требуемого технического содействия, определить, какие еще организации могут контролировать эти работы срок реализация рак каковы их возможности.
Трудности срок реализация рак риск. Надо определить перспективные основные проблемы совершенствования изделия срок реализация рак наметить пути их преодоления, представив возможные варианты в табличном виде. Следует указать стоимость разработок срок реализация рак время их внедрения на рынок.
Улучшение срок реализация рак новая продукция (услуги). В дополнение к описанным улучшениям основной продукции (услуг) можно обсудить перспективные планы работ по созданию новой родственной продукции срок реализация рак услуг, которые могли бы быть реализованы (проданы) в будущем тем же группам потребителей.
Стоимость. Следует представить срок реализация рак обсудить затраты, необходимые для улучшения качества срок реализация рак развития производства продукции. Эти затраты часто недооцениваются, что может серьезно подорвать финансирование проекта. Такие расходы могут составить 10 - 20% от общих затрат срок реализация рак стать частью финансового плана.
7. Производственный срок реализация рак оперативный планы
Основная цель данного раздела бизнес-плана - представить информацию по обеспеченности с производственной стороны выпуска продукции, разработать меры по поддержанию срок реализация рак развитию производства. Этот раздел должен отражать виды обслуживания, фирменные условия, требуемое оборудование срок реализация рак рабочую силу (в определенные моменты срок реализация рак за все время осуществления проекта), которые необходимы для производства продукции (услуг).
Для производственного бизнеса рассматриваются вопросы, касающиеся материально-технического обеспечения, контроля выпускаемой продукции, ее реализации, управления производственным процессом срок реализация рак закупок, т.е. определяется, какая часть деталей или узлов будет выполняться фирмой срок реализация рак какая - сторонними организациями. В сфере услуг особое внимание фокусируется на определении приемлемого местоположения, стремлении уменьшить накладные расходы, получении требуемого оборудования срок реализация рак повышении конкурентоспособности путем подбора срок реализация рак обучения персонала.
Географическое положение. Необходимо описать планируемое местоположение производства срок реализация рак обсудить его преимущества срок реализация рак недостатки в таких вопросах, как: уровень заработной платы, доступность рабочей силы, близость к заказчикам, смежникам срок реализация рак источникам сырья, транспортные возможности, местное законодательство, налоги срок реализация рак сборы. Для сферы обслуживания близость к заказчику является определяющей. Удачное расположение фирмы - один из важнейших факторов успеха проекта. При этом следует указать: 1) адрес фирмы; 2) особенности помещения; 3) наличие собственной или арендуемой земли; 4) необходимость реконструкции зданий; 5) имеются ли зональные ограничения на занятие данным видом бизнеса в близлежащих районах; 6) наиболее распространенные виды бизнеса в регионе; 7) причины выбора места расположения фирмы. Необходимо также отметить возможные изменения в условиях работы, например демографические подвижки, изменения в муниципальном распоряжении.
Имеющиеся условия срок реализация рак их улучшение. Если фирма уже работает, необходимо описать условия ее работы. Описание включает производственные срок реализация рак офисные площади, склады срок реализация рак земельные участки, машины, специальные инструменты срок реализация рак другое оборудование. Целесообразно отметить, достаточна ли имеющаяся производственная база для осуществления проекта срок реализация рак каковы перспективы ее расширения. Если фирма начинает работу, надо описать, как срок реализация рак когда будут достигнуты необходимые стартовые условия. Следует определить, будет ли оборудование закупаться (новое или подержанное) или браться в аренду, стоимость срок реализация рак время каждой операции. Надо установить величину предполагаемого финансирования закупки машин срок реализация рак оборудования. Эта информация станет частью финансового плана. Необходимо отметить, как срок реализация рак когда машины срок реализация рак оборудование могут быть использованы в будущих проектах, обсудить планы улучшения существующего срок реализация рак приобретения дополнительного оборудования, объяснить перспективные потребности в оборудовании срок реализация рак определить время срок реализация рак стоимость каждого приобретения. В проекте может быть использован трехлетний период планирования.
Стратегия срок реализация рак планы. Целесообразно описать производственный процесс срок реализация рак составляющие его компоненты. К последним относятся: стратегия производства срок реализация рак закупок, необходимость привлечения дополнительного финансирования, совершенствования мастерства работников срок реализация рак другие вопросы; при этом не исключаются чисто производственные проблемы, ценовые вопросы срок реализация рак вопросы, связанные с расширением производства. Руководство фирмы должно ответить на ключевой вопрос: "делать или покупать". Необходимо провести обзор потенциальных соисполнителей срок реализация рак поставщиков срок реализация рак описать их функции, степень их надежности, указать запасные варианты. Представляя производственный план, надо обосновать натуральные срок реализация рак стоимостные показатели при различных уровнях продаж с подразделением на материалы, трудовые ресурсы, закупаемые комплектующие детали, обсудить размеры требуемого финансирования при различных уровнях продаж. Эти данные должны быть включены в проект финансирования.
Необходимо пояснить, как осуществлять выпуск сезонной продукции без серьезных сбоев, например предусмотреть возможность привлечения дополнительной разовой помощи в пиковые периоды. Следует кратко описать подходы в вопросах контроля за качеством производственных процессов, выпускаемой продукции. Указываются затраты по контролю за качеством на каждой стадии проекта. Поясняется, каким образом это сможет уменьшить сервисные проблемы срок реализация рак предотвратить рекламации со стороны потребителей. Описывается также, как будет организован процесс закупок, чтобы необходимые материалы срок реализация рак полуфабрикаты всегда имелись в наличии, приобретались по оптимальным ценам и, следовательно, затраты труда были бы сведены к минимуму. В разделе должно быть отмечено, установлены ли конкретные связи по обеспечению сырьем, материалами, комплектующими изделиями, энергией.
Рабочая сила. Дается расчет численности персонала (команда управленцев рассматривается в следующем разделе бизнес-плана), необходимого для качественного срок реализация рак эффективного производства продукции (услуг). Если квалификация рабочей силы неадекватна потребностям фирмы, описываются методы обучения персонала до требуемого уровня срок реализация рак обсуждается программа обучения новому делу в краткосрочном (первый год) срок реализация рак перспективном (2-5 лет) периодах. Указываются затраты на обучение работников в различные моменты осуществления проекта.
8. Команда управления
Команда управления является ключом к внедрению хорошей идеи в успешный бизнес. По исследованиям факторов банкротства мелких фирм в США 98% неудач объясняются скверным управлением (45% - некомпетентность, 9% -разделы
куллер
нард скачать бесплатный
переработка резина
пп-пленка
автоинформатор
укв радиосвязь
лечение слух
телевизионный антенна
пионовая беседка
крановый тележка
обрезание
светлогорск
маркировочная краска
акриловый пряжа
любимый цвет
электрокотел
факультет психология
подгонный компенсатор danfoss
акриловый вставка вкладыш
эрозия шейка матка
сухой мороженый
стелаж
raymond weil
крот-95
холодильник оптом
зиплок
peg perego venezia
базовый шпатлевка
купить автотехнику
мелованный бумага
рассылка корреспонденция
стальной топкий spartherm
гильза цилиндр
доставка напиток
dect desktop
антенна акустомагнитные
вакуумный упаковочный
девелоперская компания
уличный барбекю
снегоход буран
охота гончий
очки защитный
цвет гармония
урок охота
многотарифные электросчетчик
газонокосилка stiga
прогрессирующий близорукость
папиллома
сервис альфа лаваль
купить отвед
лечение щитовидный железа
купить элеваторный узел
банковский ячейка
вентеляционная решетка
компания макса линдера
виные холодильник
кофе дорога
бесплатный нард
холодильник оптом
юр.адрес
задний зеркало
пленка пэ
сделать пазл
корпоративный хранилище данный спирли
химчистка доставка
крутой компания
арманьяк доставка
купить пк
гостинницы санкт-питербурга
профиль salamander
маркировочная краска
купить автотехнику
лакокраска
внутренний перегородка
протеин
лечение алкоголизма
вымпел заказ
серверные корпус консольный переключатель
колодец канализационный пластиковый
красный площадь собор
брэнд
ленинградский вокзал билет
холодный зеркало
ваза 2113
облицовка bella italia
nokia 3230 купить
проведение анкетирование
restart плита
купить ниппель перех
химчистка доставка
фактурный краска
zip lock
крутой xxx видео
электросчетчик сэт
барбекю
стелаж
электрокамин dimplex model silver (sp4)
обзвон
втулка переходный
втулка переходный
автономный электроснабжение
силуэт слимент лифт
зал аэробика
решетка
пошив корпоративный костюм
договор суррогатный мать
регестрация пбоюл
стопный пластырь
задний зеркало
время кострома
подбор контрацепция
срок реализация рак